Si tė bėheni mė bindės dhe mė joshės?

Taktika tė mbėshtetura nga mė shumė se tridhjetė vite studime psikologjike, pėr t'u pėrmirėsuar nė artin delikat dhe tė vėshtirė tė manipulimit.

Quajeni bindje ose, pa shumė zbukurime fjalėsh, manipulim. Jo domosdoshmėrisht duhet tė ketė njė konotacion tė fortė negativ: ne pėrpiqemi pėr tė sjellė tė tjerėt nė anėn tonė, gjatė gjithė kohės, qoftė kur duam tė bindim partnerėt qė tė shohin serialin tonė tė preferuar, qoftė kur duam t'u demonstrojmė kolegėve vlerėn e njė nuhatjeje qė kemi.

A ka metoda shkencore pėr t'i bėrė tė tjerėt tė bėjnė, atė qė ne duam, me tė vėrtetė dhe pa prepotencė? Po: ka tė paktėn pesė, qė janė testuar shkencėrisht nė dekadat e fundit tė studimeve tė psikologjisė sociale.

1. Jep ti diēka sė pari

Pėr njė lloj rregulli tė reciprocitetit, kemi prirjen tė ndjehemi mė nė borxh me njė person qė na ka bėrė njė dhuratė, deri kur arrijmė qė nė njė farė mėnyre ta kompensojmė. Shoqatat e bamirėsisė e dijnė: kur u japin mbėshtetėsve njė dhuratė tė vogėl, arrijnė tė kenė rritje nė donacione deri nė 75%. Por nuk duhet ekzagjeruar: ekziston rreziku qė tė marrėsh diēka paraprakisht mund tė pėrkeqėsojė motivacionet altruiste nė origjinė tė gjestit tė tjetrit, apo qė tjetri, duke marrė diēka nga ne, ndjehet "mė pak bujar", mė pak "i pastėr".

2. Pėrdor gjuhėn e duhur

Jo vetėm pėr zgjedhjen e fjalėve tė mira, por pėr tė qenė tė kujdesshėm nė lidhje me termat qė mund ta bėjnė tjetrėn tė ndihet "nėn presion". Nė njė diskutim, pėr shembull, ekzagjerimi me "ju" mund tė ndjellė njė ndjenjė kundėrproduktive tė antagonizmit. "Duhet ta keni pėrfunduar atė punė," tingėllon mė akuzuese se sa: "Unė jam i shqetėsuar, sepse kjo punė nuk ka mbaruar akoma".

Njė tjetėr truk ėshtė pėrdorimi i emrave nė vend tė foljeve kur doni tė shtyni pėr njė rezultat tė caktuar. Pėr shembull, ju ėshtė kėrkuar tė pyesni: "Sa e rėndėsishme ėshtė qė ju tė jeni votues nė zgjedhjet e nesėrme?" Kjo shton me 11% numrin e votuesve, nė krahasim me: "Sa e rėndėsishme ėshtė qė ju tė votoni?". Udhėzime tė tjera pėr tė qenė bindės nė komunikimin verbal dhe jo-verbal: Pėrsėritni shpesh emrin e bashkėbiseduesit, imitoni pozicionin e tij trupor dhe shikojeni shpesh nė sy.

3. Bėhuni jokonstante me shpėrblime dhe ndėshkime

Psikologjia e kondicionimit tė punonjėsve tregon se ndryshimi i ritmit tė nxitjeve pozitive apo negative, nė afat tė gjatė, ėshtė njė strategji mė efektive se sa propozimi i tyre pas ēdo sjelljeje qė duhet shpėrblyer ose ndėshkuar. Sado mizore qė mund tė duket (dhe nė njė farė mėnyre ėshtė), pasiguria bėn qė tė mėsojnė mė shpejt dhe ta ruajnė mė gjatė njė sjellje tė caktuar, edhe pasi ndėshkimi dhe shpėrblimi do tė hiqen. Pėr mė tepėr, tė mos diturit se sa ndeshje janė tė nevojshme para njė fitoreje, ky ėshtė njė nga parimet mbi tė cilat varet varėsia nga loja.

4. Kėrko edhe diēka qė nuk tė intereson

Mund tė funksionojė pėr dy arsye. Para sė gjithash, sepse hapni rrugėn: njė "po" e shprehur nė pėrgjigje tė njė kėrkese tė vogėl do tė hapė rrugėn pėr njė po tė dytė (atė qė ju intereson). Kjo ėshtė pėr shkak se bashkėbiseduesi e interpreton sjelljen e tij si pasqyrim i qėndrimeve tė tij ndaj pyetjes ("Sillem nė kėtė mėnyrė sepse ky person mė pėlqen dhe nuk mė ka bėrė asnjė presion tė mėparshėm mbi kėtė temė").

Ky truk mund tė funksionojė edhe nėse fillimisht bėni njė kėrkesė tė ekzagjeruar qėllimisht: bashkėbiseduesi do tė ndihet i detyruar tė bėjė kompromis.

5. Shfrytėzo reagimet fiziologjike

E pėrkthyer: Nėse ėshtė takimi i parė nė kinema dhe doni tė bėni pėrshtypje, zgjidhni njė film horror. Ajo (ose ai) do tė ngacmohet nga filmi dhe mė pas do tė mendojė (nė mėnyrė tė pavetėdijshme, se e ka prej jush.

Kjo buron nga njė teori, sipas tė cilės shpesh herė ngatėrrojmė burimin e emocioneve tona. Nė njė farė kuptimi ėshtė fiziologjike: ritmi i shtuar i zemrės dhe duart e djersitura tė momenteve tė stresit janė vetė njė mėnyrė eksitimi pozitive.

Psikologėt kanė arritur ta shfrytėzojnė me kalimin e kohės kėtė "ekuivok" pėr tė nxitur personat tė besojnė se kanė eksperimentuar njė emocion tė caktuar, nė vend tė njė tjetri.